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保康杯业参加第106届上海百货会成绩喜人
添加时间:2012-08-06 00:00:00 来源:保康集团 Hits:

导读:第一年是保康杯业内贸市场打基础的关键一年。在董事长及董事会的信任和支持下,也认同并支持这种有规律性的市场推进战略,并奉行“步步为营”的稳固做法,无论是公司的宣传,还是市场的推广,或者产品的市场投放等多方面都保持着极为理性的做法。

  • 近年来,随着国际外贸形势不甚乐观,不少企业也开始通过谋求转型开始在内销市场谋定后动,中国保康集团下属的保康杯业便是一个很好的典范。作为永康地区极具规模性及多元化的综合性企业,保康杯业在不锈钢保温杯(壶)领域由原先的外贸主流市场有一席之地,开始通过内贸展会等形式抢滩登陆内销市场。为此,在第106届上海百货会展会现场,中国杯壶网笔者有幸采访到了中国保康集团的廖福林经理。

     

    保康杯业参加第106届上海百货会成绩喜人

                      中国保康集团上海百货会展厅扫描

    中国杯壶网:您好,廖总,首先能否请您简要介绍下保康杯业的品牌定位?

    廖福林经理:经过近七年的发展,在市场角色方面,保康杯业的规模、效益目前在全国同行业排前十位,在全省同行业位列第二名;而在品牌定位方面,由于有集团公司的规模和效益的基础性保障,使得保康杯业可以灵活地在国内贸市场进行品牌运作。在以往,主要是运作内贸市场,较少一部分是服务国内的老客户,所以不参加内贸展会。而这次前来参加上海百货会,是“内贸第一展”的开端,希望也能为更多的国内客户提供保康杯业的优质产品和优异服务。

    中国杯壶网:通过参加此次上海百货会,保康杯业期望达到什么样的宣传推广效果?

    廖福林经理:由于保康杯业是今年2月份才开始规模性地进入内销市场,在业界的传播度还是很广泛。因此,这次来参展,其一是通过清新明亮的展厅装修,在展示公司品牌形象和精致产品的同时,也加大对客户经销商的渗透影响力,这点从展会的现场反馈效果来看,取得广泛好评;其二,也还组织了研发团队借助展示的形式向业界学习交流,多走走看看,了解市场的动态信息,观察业界的进步趋势,并且与经销商建立洽谈可以更好的推出适合消费市场的针对性产品。

     

    保康杯业参加第106届上海百货会成绩喜人

                保康集团第106届上海百货会外景摄

    中国杯壶网:好的市场定位决定品牌发展趋势与市场影响力,请问什么样的消费群体和年龄段的消费者适合用保康杯业的产品?

    廖福林经理:在展会现场上,也可以看到,我们这次推出的展览产品,主要以“青春、活泼”元素的运动型产品为主,因此,她的年龄层次倾向于年轻生活一族,而新产品在款式上以直杯、休闲类的为主,均有所体现运动元素;同时,居家类的、年轻化的、中性消费风格的产品也并举。这些产品,都是经过专业设计团队根据消费者主流意向而推出的。在这次展会上,无论是业界人士,还是意向经销代理商,和参观者,都给予了各方面的评价和信息反馈,是成效的取得。

    中国杯壶网:刚才在展位上看到,有很多经销商对保康的杯壶产品体现出了浓厚的兴趣,那么,在加盟代理方面,保康杯业有什么准入门槛吗?

    廖福林经理:至于加盟条件的话,则主要表现在:第一,首先是理念的认同,这是关键,当成自己的事业去经营,就有共同使命感;其二,是区域流通批发市场的过滤和筛选,这对合作双方都是负责的表现;其三,则是礼品代理商的选择方面,对于用从业经验和行业资源人脉的客户为主体。而保康杯业自身也会对产品品质严加规范,做到每一件出厂产品都经严格地工序把关,产品原材料采用食品级304不锈钢等都是为经销代理“保康”品牌客户做好市场的保障。

     

    保康杯业参加第106届上海百货会成绩喜人

                 廖福林经理同中国杯壶网编辑交流

    中国杯壶网:通过这两天展会的实际效果与预期的效果对比,有什么感受?

    廖福林经理:听到不少同行说,今年的上海百货会无论是参展人数还是价值客户,都比以往有所下滑。但对于我们保康杯业而言,恰恰取得了不菲成绩,可以说达到了预期的效果。参观的客户对产品色彩、产品品质、经销代理等方面都给予了认可。很多意向客户表示了代理意向,而且沈阳一个客户当场就下了订单货、回厂后就可直接发货。而家乐福的采购人员也都表示了前期初步的合作意向。此外,像南京一位客户还洽谈了一级经销商的代理权。

     

    保康杯业参加第106届上海百货会成绩喜人

            开放式的温馨“家”成就保康百货会非凡之旅

    中国杯壶网:除了参加展会外,贵公司2012年在市场推广方面还有哪些新动作?

    廖福林经理:第一年是保康杯业内贸市场打基础的关键一年。在董事长及董事会的信任和支持下,也认同并支持这种有规律性的市场推进战略,并奉行“步步为营”的稳固做法,无论是公司的宣传,还是市场的推广,或者产品的市场投放等多方面都保持着极为理性的做法,可以用“不激进也不萎缩市场”来形容。而市场推广方面,在地面的广告牌宣传方面也都有在做,如高速路上的高抛。后阶段,还会考虑媒体广告投放,活动冠名赞助等方式加大公司品牌推广。这一切都建立公司的产品品质的基础上,才能获取稳固的市场基础和增长点。